Как связаны ваши цели и способы влияния и манипулирования другими
По мотивам тренинга Татьяны Русиной «Искусство женских манипуляций».
Когда мы взаимодействуем с другими людьми, то часто используем разные методы влияния, по сути манипулируем другими, часто сами не осознавая этого.
Что такое манипуляция и почему важно разобраться со своими целями и желаниями, прежде чем оказывать влияние на других людей? Давайте разбираться.
Экология в манипуляциях
Манипуляция — это скрытое воздействие одного человека на другого с целью добиться выгодного для манипулятора поведения того, кем он манипулирует.
И обычно люди этого добиваются через эмоции. Идёт скрытое воздействие через эмоции на другого человека для того, чтобы манипулятор получил то, что он хочет.
Часто при манипулировании человек говорит вроде бы одно, но между строк подразумевается такое послание, которое и есть манипуляция.
Искусство женских манипуляций заключается в том, чтобы влияние было взаимовыгодным. Нужно уметь делать так, чтобы при влиянии на другого человека мы получали не только то, что хотим, но и помогали человеку получить то, что он хочет.
В нашей жизни постоянно присутствуют манипуляции: на работе, в отношениях, в сфере продаж, с родителями, детьми, в семье, с мужчинами, в дружеских отношениях и т.д.
И не всегда, когда вами манипулируют — это плохо. Иногда влияние других людей бывает полезно.
Экологичная манипуляция — это когда при совершении определенного хода достигалась стратегия win-win (выиграл-выиграл). Чтобы в итоге и манипулятор, и манипулируемый остались довольными!
Неэкологичная манипуляция — это когда у человека отсутствует возможность сделать выбор.
Очень важно, чтобы при влиянии на другого человека соблюдалась «экологичность». То есть после взаимодействия с другим человеком вы оба оставались в выигрыше: взаимный ресурс либо не убывает, либо повышается.
Больше о правилах манипуляций читайте в этой статье:
«Золотые правила женских манипуляций»
Зачем нужно знать цели?
Проблема многих людей в том, что они не знают, чего хотят. Они не хотят брать на себя ответственность за свою жизнь, и поэтому им нравится, чтобы ими манипулировали, решали что-то за них.
У них не хватает внутреннего ресурса простроить свою жизнь, за которую они несут ответственность, реализовать свои желания, планы, цели и т.д. Когда ты заявляешь о своем желании, то автоматически включается ответственность за него, а ее не каждый хочет и готов реализовывать.
При достижении стратегии влияния win-win (выигрыш – выигрыш) нужно знать, какие у вас есть цели и какие цели у другого человека, чтобы удовлетворить эти запросы.
Если ты не знаешь целей другого человека, то можешь исходить из идеи о том, чтобы человек остался в ресурсном состоянии, в зависимости от контекста.
Как выявить свои цели и желания?
Важно осознать свои цели и желания, разобраться с ними и выписать их. Это нужно для эффективного влияния.
Это могут быть как глобальные цели, так и сиюминутные (например, получить удовольствие, заработать денег и т.д.).
Выявить свои цели очень помогает коучинговый инструмент колесо жизненного баланса.
Это круг, разделенный на 8 секторов — те сферы жизни, которые вам важны. От 0 до 10 баллов определите, насколько у вас каждая сфера реализована. Оценивать нужно исходя из своего внутреннего состояния.
Проанализируйте каждый сектор. Посмотрите, где наименьшее количество баллов и составьте себе по «отстающим» секторам список действий — что можно сделать, чтобы их усилить. В сферах, где наименьшее количество баллов, вы наиболее уязвимы.
Важно иметь цели и желания, которые одновременно усиливают достижения в нескольких сферах. Например, занятия спортом усиливают сферу здоровья, сферу отношений (привлекательность), сферу личностного роста (уверенность в себе) и т.д.
Исходя из своих желаний для достижения целей вы должны создавать такие условия при воздействии на другого человека, чтобы достигать своих целей.
Способы влияния
Существует влияние (манипулирование) с позиции силы и с позиции слабости.
С позиции силы — влияние при помощи угроз, власти, через поощрения (при наличии определенного ресурса)
С позиции слабости — влияние через немощность, жалость, ущербность (влияние через нересурсные состояния).
Лучше всего влиять через положительные качества, через поощрения. Этого можно достигнуть, когда выявлены настоящие намерения манипуляции, т.е. намерения другого человека. Когда вы знаете, что он хочет на самом деле.
Манипулятор часто влияет через эмоции. Если вас эмоционально зацепило, то вы уже попались на манипуляцию.
Вопрос: Если манипуляция направлена не на меня, но все равно раздражает, то я уже «на крючке»?
Ответ: Если у вас это вызвало эмоцию, то вы уже подвержены манипуляции. Вы об этом думаете, переживаете, размышляете об этом, т.е. это оказало на вас влияние.
Должно быть свое намерение. Нужно научиться с этим справляться, чтобы вы к манипуляции относились спокойно и нейтрально. Более того, получили из этой ситуации ресурс.
Например, направили свое раздражение в мирное русло. Начали быстрее и лучше работать, переключились — это и будет результат. Потому что раздражение — это какая-то бурлящая в вас энергия.
Тот, кто манипулирует, обычно скрывает свое истинное намерение.
То, что у других людей другие цели — это нормально, но при этом важно знать свои цели.
Вопрос: Когда в глаза говорят одно, а за спиной другое – это манипуляция?
Ответ: Нет. Манипуляция всегда приводит к какому-либо результату. Если вам от этого неприятно, то тогда это можно косвенно назвать манипуляцией (мы говорим об открытых манипуляциях).
Чтобы знать цели другого человека, важно уметь простраивать доверительные отношения. Чтобы человек вам мог рассказать, чего он хочет, о чем он мечтает, чтобы в рамках его желаний вы могли помочь ему достигнуть его целей и своих.
Итак, влияние лучше использовать с позиции взаимовыгодности и через положительные качества.
С любовью, Татьяна Русина
Редактор Виктория Якимчук
Любое копирование и использование авторских материалов разрешается только при установке активной ссылки на сайт "Международный Клуб Татьяны Русиной". Коммерческое использование материалов с сайта www.psytraining.org запрещено в соответствии с законом об авторских правах.